Hvordan skrive den perfekte salgssjef-CV?

I forholdene til det stadig skiftende moderne arbeidsmarkedet, er yrket som salgssjef alltid etterspurt. Den effektive aktiviteten til denne ansatte er i stand til å sikre selskapets økonomiske velvære. Derfor ønsker arbeidsgivere og HR-spesialister å ha en utdannet, produktiv person som er i stand til faglig vekst i denne stillingen. Og denne oppgaven løses mest effektivt av CV-en.

CV-en er et uunnværlig element for å etablere samarbeid mellom arbeidsgiver og søker og spiller en nøkkelrolle i den første oppfatningen av kandidaten. En intervjuinvitasjon, ansettelse og videre vellykket karriere avhenger av en velskrevet CV. Hvis det gjør et positivt inntrykk, så vil det gi en god sjanse for ansettelse.

Det som kan skille en søker fra mange lignende konkurrenter er aksentene riktig plassert i CV-en hans. Det er viktig å kunne presentere dine faglige eller personlige styrker, prestasjoner eller til og med interessante grunner for å endre aktivitetsfelt. Hovedoppgaven i CV-en til en salgssjef som mest effektivt kan fremheve er evnen til å organisere salgsprosesser i selskapet.

CV-en til enhver søker til en ledig stilling har universell form. Strukturen består av flere påfølgende tematiske blokker. Strukturen kan variere noe. Du kan for eksempel endre rekkefølgen på informasjonsblokker om utdanning og arbeidserfaring. Det kommer an på hva arbeidssøkeren ønsker å rette arbeidsgivers oppmerksomhet mot.

Prinsippene for å skrive CV er også de samme for alle stillinger. Den generelt aksepterte og korrekte formen er som følger. Først bør du skrive navnet på den ledige stillingen i feltet "Ønsket stilling" eller tydelig angi "Arbeid innen salgsfeltet". Nedenfor i feltet for personopplysninger angis etternavn, fornavn og patronym. Det er tillatt å ikke angi mellomnavn. Men da vil rekrutterere kun referere til kandidaten ved navn. Noen ganger krever ledige stillinger et presentabelt utseende, og hvis arbeidsgivere ber om et bilde, er det verdt å sette et forretningsbilde i dokumentet. Det bør huskes at med et bilde er CV mer produktivt og interessant for arbeidsgiveren.

Annen personlig informasjon er alder. For en kontakt er det bedre å angi to telefonnumre og en e-postadresse. Hvis selskapet har filialer, er det viktig å angi vilje eller manglende vilje til å flytte og reise. I neste felt "Resume Purpose" skriver de: "Søker på stillingen som salgssjef."

Inntekt består oftest av to deler:

• fast (lønn, lønn);
• variabel (motivasjon, kompensasjon, bonuser, renter, bonus, provisjon, godtgjørelse).

Men før du gir uttrykk for lønnsforventningene dine, du bør vurdere din virkelige profesjonalitet: kunnskap, evner, ferdigheter. Du kan først sende ut en versjon av CV-en med høye lønnskrav.

Denne blokken viser utdanningsinstitusjoner fra sist, med datoene for opptak og eksamen, som indikerer spesialiteten i henhold til vitnemålet. Og det er bedre å skrive tilleggsutdanning bare det som kan sammenlignes med en ledig stilling. Ikke alle jobber er oppført som arbeidserfaring, men kun nyere jobber. Ved beskrivelse av arbeidsaktiviteter bør man forsøke å skjerpe arbeidsgivers oppmerksomhet mot tidligere utførte funksjonsoppgaver. En kompetent beskrivelse er i å legge vekt på størst likhet med ønsket posisjon til funksjonaliteten, slik at resultatene i forrige arbeid blir synlige.

Effektive ansatte har sentrale personlighetstrekk. Men alle søkere skriver det samme: at de er ansvarlige, målbevisste, organiserte, velvillige og mange andre positive ting om seg selv. Dette er en ineffektiv tilnærming. Ikke overbelast din CV med beskrivelser av karaktertrekk som er felles for alle mennesker. Derfor vil det være mer produktivt å gi flere eksempler på hvordan de eksisterende personlige egenskapene bidrar til implementeringen av funksjonaliteten:

• "Målbevissthet hjalp meg til å oppnå de gunstigste betingelsene ved inngåelse av 10 kontrakter."
• "Utmerket kommunikasjonsevne hjalp meg med å tiltrekke 5 nye kunder."
• "Besittelse av regler for forretningsetikett bidrar til etablering av forretningskontakter og personlige forhandlinger med klienter."

Noen ganger ønsker arbeidsgivere å se negative karaktertrekk ved søkeren i CV-en. Dermed ønsker ledere å finne en medarbeider som vurderer seg selv riktig. Det ville være en feil å ignorere dette kravet. Det bør velges egenskaper som anses som en karakterfeil, men som i arbeidsforhold kan bli et positivt karaktertrekk.

Denne blokken gjenspeiler hovedfunksjonene som er utført tidligere og som tilsvarer den ledige stillingen.I høyteknologiens tidsalder vil du ikke overraske noen med utmerket datakunnskap og kunnskap om kontorutstyr. Dette er standard. Grunnleggende kunnskap kan være: kunnskap om markedet, detaljene ved B2B- og B2C-salg, metoder for produktpromotering og aktive salgsteknikker.

Som en ferdighet kan du skrive evnen til å jobbe med innvendinger, forhindre avslag, overbevise klienter om riktig valg, etablere tilbakemelding med dem. Det er tilrådelig å indikere evnen til å strukturere arbeidet ditt for rettidig utførelse av alle kontrakter, slik at partnere er overbevist om at deres interesser blir oppfylt. Nøkkelferdigheter bør beskrives så tidlig som mulig og de kompetansene som arbeidsgiver trenger vektlegges.

• Ferdigheter til å jobbe med en kundebase.
• Ferdigheter med aktiv oppringing, fem-trinns transaksjonshåndtering.
• Ferdigheter i utarbeidelse av grunnleggende kommersielle dokumenter.

For at konkurransen skal være effektiv, bør du fokusere på opplevelsen av direktesalg, inngåelse av partnerskap og bygge profesjonelle relasjoner i prosessen med å levere varer eller tjenester. Og også om evnen til å profesjonelt samhandle innenfor rammen av sitt jobbansvar med hjelpeavdelinger (regnskap, lager, transportavdeling, etc.). Det er imidlertid verdt å angi informasjon som kun er relevant for den foreslåtte ledige stillingen.

En vellykket leder er en som selger mye. Derfor er best den som selger mest. Og dette spørsmålet stilles av selskapet som ansetter den ansatte. For å gjøre det beste inntrykket av deg selv, må du konkretisere prestasjonene dine med digitale indikatorer.

• Hvor mange ganger antallet salg i din sektor har økt.
• Antall partnere funnet.
• Hvor mye flere innkommende forespørsler ble behandlet daglig sammenlignet med standardindikatoren.
• Antall tildelte kontrakter.
• Hvordan tilbakemeldinger ble opprettholdt med partnere.
• Antall deltagelse i utstillinger.

Denne delen er veldig viktig. Nå legger arbeidsgivere mer oppmerksomhet til spesifikke ferdigheter og talenter, til anbefalinger og ferdige prosjekter som snakker om suksessen til spesialister.

De siste delene vil være de siste delene: "Tilleggsinformasjon", der du kan inkludere tilstedeværelsen av en lisens for å kjøre bil eller favorittaktiviteter. Også ønskelig er delen "Anbefalinger", som gir informasjon om tilstedeværelsen av positive egenskaper som søkeren er klar til å gi på forespørsel fra en potensiell arbeidsgiver, eller inneholder telefonene til personen som anbefaler søkeren.

Noen ganger hender det at et selskap ansetter en spesialist med lang erfaring som er vant til å jobbe etter et veletablert opplegg, men dette selskapet trenger andre salgsteknikker. Og den ansatte kan ikke lenger reorientere seg. Derfor er mange arbeidsgivere på jakt etter unge ansatte og er klare til å lære dem opp i et yrke. Oppgaven til enhver søker uten erfaring er å presentere seg korrekt, slik at han blir lagt merke til og skilt ut fra mange andre og invitert til et personlig møte for et intervju.

En slik CV bør inneholde «praktikant», «assistent» eller «assistent» og arbeidsfeltet. Det er verdt å fokusere på viktigheten for selskapet av utdannelse og kunnskap, ikke bare grunnleggende, men også spesiell. Du bør også fokusere på hardt arbeid, flid, læring og enkel tilpasning i team. Du bør ikke skrive generelle fraser og maler om sosialitet og stressmotstand.

Det er viktigere å merke seg hva den unge spesialisten ønsker å oppnå i den fremtidige stillingen, nøyaktig hva han er klar til å tilby til arbeidsgiveren. I avsnittet «Om meg» kan man merke seg aktiv deltakelse på frivillighetsarrangement og studentprosjekter.

Stillingen som salgssjef er i enhver bedrift som selger sine produkter eller yter tjenester. Generelt er jobben å implementere dem. Imidlertid er spesifikasjonene til virksomhetene til firmaer forskjellige, og ofte leter arbeidsgivere etter en ansatt med et snevert bransjefokus. - så i ledige stillinger er det en stilling som salgssjef:

• biler eller bildeler;
• PVC-vinduer;
• byggematerialer og metallkonstruksjoner;
• eiendom;
• møbler;
• kosmetikk;
• persienner;
• smykker;
• matvarer;
• til banken for salg av bankprodukter;
• juridiske tjenester, reklame.

Salgsfeltet åpner for brede muligheter for rask karrierevekst for nybegynnere og erfarne fagfolk. Hovedsaken er å ha visse kompetanser, gode kommunikasjons- og analytiske ferdigheter, aktivitet og være resultatorientert. Dette yrket er i stand til å tilby en person en stor lønn og enorme karrieremuligheter i selskapet.

En slik spesialist forstår tydelig hva forbrukeren trenger og er i stand til å vokse i fremtiden til en leder med utvidede krefter. Funksjoner på ulike karrierenivåer er markant forskjellige. Begynnelsen av karrieren hans - en vanlig salgssjef, deretter en senior, som allerede jobber med en gruppe kunder, deretter en leder og en territoriell.

Områdesjefen utfører operativ styring av detaljhandelsnettverket og samarbeider med distributører. Regional salgssjef utfører direktesalg og promoterer selskapets produkter i regionene. Regionalt salg er salg av varer eller tjenester i en egen region, fjernt fra hovedregionen. Jobben til en grossistsjef er å selge store mengder varer.

De neste trinnene er leder for retningen (produktsjef), som er ansvarlig for salg av en gruppe varer, og leder for regional salgsavdeling. Deretter kan en ansatt gå inn i toppstillingene innen salgsfeltet: salgsdirektør, kommersiell direktør. Salgsdirektøren er ansvarlig for inntektsdelen av balansen, og den kommersielle har også ansvar for utgiftsdelen.

Noen ganger vil arbeidsgivere, når de legger ut ledige stillinger på nettbaserte jobbsider, kreve at du skriver et følgebrev i jobbsøknaden. Dette er et nødvendig element i selvpresentasjon, lite i antall ord, men betydelig med tanke på mengden informasjon. Det sendes som et supplement for å etablere et forhold til en representant for arbeidsgiver.

For å skrive følgebrevet ditt riktig, det er nødvendig å samle inn nok informasjon om bedriften, ledige stillinger og bruke informasjonen som mottas riktig... For eksempel, etter å ha lært navnet og etternavnet til lederen av selskapet, send et brev til ham personlig. Hvis CVen sendes som et svar på den publiserte ledige stillingen og de spesifikke dataene til HR ble angitt i kunngjøringen, bør følgebrevet adresseres personlig til ham. Følgende eksempel kan brukes som eksempel:

«Jeg sender CV-en min for vurdering for ledig stilling som salgssjef. Jeg er trygg på at ved å jobbe i Tander vil jeg kunne videreutvikle mine faglige ferdigheter for å oppnå store prestasjoner. For tiden har jeg allerede erfaring med å jobbe som kundebehandler. Jeg håper at forståelsen av teknikkene, metodene og teknikkene i salgsprosessen, samt ansvar og dedikasjon vil tillate meg å være en produktiv ansatt i din bedrift. Hvis jeg mottar en invitasjon til et intervju, svarer jeg detaljert på alle spørsmål.

Med respekt, F.I."

Det er stilregler. Teksten skal være:

• kort;
• spesifikk;
• korrekt;
• ærlig;
• lesekyndige.

Det er flere regler for å trekke oppmerksomheten til en arbeidsgiver - lage en kreativ CV... Du kan designe et dokument, laste opp et spesielt godt bilde i en stilig bue, sette inn et sitat fra en kjent person som epigraf, bruke pastellfarget papir eller datamaskinfyll, bruk en spesiell font. Men det er verdt å huske behovet for å observere tiltaket og ikke overdrive det med kreativitet. Tross alt er oppgaven å gi informasjon som vil hjelpe deg å få jobb, og ikke skrive om arbeidsboken. CV-en skal være interessant for alle som blir kjent med den – fra en personalservicespesialist til toppledere i selskapet.

Funksjonaliteten til en leder avhenger av spesifikasjonene til selskapets aktiviteter... Men det er grunnleggende ansvar som en slik spesialist må forholde seg til oftere enn andre. Derfor er den viktigste anbefalingen: du bør lage en CV i henhold til kravene til en bestemt arbeidsgiver, under hensyntagen til spesifikasjonene til selskapets virksomhet.