Sammendrag

Salgssjef CV: Retningslinjer for å fullføre

Innhold

Egenskaper
Hovedseksjoner
Anbefalinger for fylling
Eksempler av

Hvis du søker på stillingen som salgssjef, må du skrive riktig CV. La oss dvele nærmere ved hvilke personlige og forretningsmessige egenskaper en søker bør ha, hvilken erfaring, grunnleggende kunnskap og ferdigheter han bør ha. Og avslutningsvis, her er et eksempel på en vellykket CV for denne stillingen.

Egenskaper

Til å begynne med, la oss definere hovedfunksjonene til lederen av salgsavdelingen - det er fra dette innholdet i CV-en vil "bygge opp". Det er mulig å fullt ut bestemme omfanget av denne spesialistens oppgaver bare etter en generell bekjentskap med selskapets arbeid - Avdelingsledere kan utstyres med en rekke oppgaver, mens jo større virksomheten er, desto mer spesialisert og snevret vil jobbansvaret være.

Overordnet salgsdirektør:

analyserer markedet for varer og tjenester;
utarbeider en markedsførings- og markedsføringsstrategi;
er ansvarlig for å utvide kundebasen;
fører tilsyn med levering av varer og levering av tjenester til kunder;
overvåker kundefordringer til motparter.

Ansvaret til en avdelingsleder inkluderer ofte å jobbe med store kunder og gjennomføre forhandlinger med potensielle kunder. Oppsummert kan vi konkludere med at denne spesialisten er ansvarlig for alt salg og kjøp av selskapet og dets utvikling som selger. Ansvaret til en spesialist er ekstremt høyt, lønnsomheten til selskapet som helhet avhenger direkte av effektiviteten til den strukturelle enheten.

Hvordan skrive en CV riktig for stillingen som leder av salgssektoren? Det er umulig å foreslå en eneste riktig mal, men det er lett å gi noen nyttige anbefalinger.

Hovedseksjoner

Utdanning er en viktig byggestein i enhver CV. De fleste arbeidsgivere krever et "tårn", men hvis de har mye erfaring med handel, kan noen "lukke øynene" for mangelen på det hos søkeren. Det er imidlertid generelt akseptert at bare universitetsutdannede kan søke på lederstillinger, oftest uteksamineres disse spesialistene fra institutter og universiteter med en grad i ledelse, markedsføring, samt salgsteknologi, kommersielle aktiviteter eller PR - som statistikk viser, det er disse områdene som oftest finnes i "visitkort".

Enhver annen økonomisk eller kommersiell utdanning er tillatt. I en rekke virksomheter kan personer med humanitære og tekniske spesialiteter godkjennes til stillingen som leder for salgsavdelingen. Det viktigste er prinsipiell utdanning og passende personlige egenskaper.

Få arbeidsgivere vil ansette noen som ikke har relevant arbeidserfaring til en lederstilling. Derfor må CV-en til en vellykket kandidat nødvendigvis inneholde en liste over tidligere tjenestesteder der søkeren fungerte som leder for salgsavdelingen:

markedsanalyse og utarbeidelse av salgsvekststrategi;
organisering av et effektivt salgssystem;
planlegging av budsjettet til den kommersielle avdelingen og kontroll over dens rasjonelle fordeling;
valg og opplæring av salgsagenter og salgsrepresentanter;
gjennomføre forretningsforhandlinger med store kunder;
dokumentflytkontroll.

For en kandidat til stillingen som leder for salgssektoren er det ekstremt viktig å numerisk bekrefte effektiviteten av arbeidet, derfor bør profesjonelle prestasjoner, uttrykt i tall, være en uunnværlig blokk i CVen.

For eksempel:

økt handelsomsetning med 30 % i løpet av året;
utvidet kundebasen 2 ganger;
oppnådde en reduksjon på 15 % i kundefordringer.

Det vil ikke være overflødig å indikere hvor mange ansatte var i din underordning.

Neste blokk er valgfri, men likevel er det vanskelig å se for seg mellomlederen som helhet uten – dette er språkkunnskaper. I de fleste tilfeller inneholder en ledig stilling for stillingen som "sjef for salgsavdelingen" en indikasjon på kunnskap om engelsk, litt sjeldnere - tysk. Det er disse retningene som verdsettes mer enn andre i disse dager.

Husk, enhver spesialist som er flytende i et fremmedspråk blir verdsatt - ingen vet hvilke kunder de må kommunisere med i fremtiden. Det er mulig at etter hvert som selskapet vokser, vil det komme inn på verdensmarkedet, og da vil kunnskap om språk gagne din profesjonelle vekst og karriere.

En kompetent kandidat til stillingen må kunne jobbe med datamaskin, optimalt, slik at han eller hun eier standard kontorprogrammer, 1C, og i tillegg har en grunnleggende forståelse for arbeidet til grafiske redaktører.

Vær oppmerksom på at når man leter etter lederen for salgsavdelingen, legger arbeidsgiveren spesiell vekt på kandidatens personlige egenskaper. Først av alt bør det være en sosial person, åpen og aktiv - slike egenskaper vil uten tvil være nyttige i forretningsforhandlinger. Det vil heller ikke skade å indikere kunnskap om psykologi - hvis du tok noen kurs på dette området, sørg for å angi dem i CV-en din. Sjefen for salgssektoren er av aktivitetens natur tvunget til konstant å kommunisere med mennesker, og noen ganger må du legge press på en potensiell klient - i dette tilfellet vil kunnskap om psykologi være veldig nyttig.

I tillegg til alt det ovennevnte, bør CVen inneholde en indikasjon på slike egenskaper som:

evnen til raskt å ta beslutninger i risikable situasjoner;
høy lærdom og gode utsikter;
Analytisk sinn;
organisatoriske ferdigheter.

Evnen til å tenke flere skritt fremover og mot på en gang er veldig viktig - alt dette vil garantert tiltrekke oppmerksomheten til selskapets toppleder til ditt kandidatur, så det er bedre å ikke overse disse punktene.

Anbefalinger for fylling

Når du skriver en CV, bør du følge noen regler for å fylle den ut:

gjennom hele teksten skal følge enhetlig designstil: samme skrifttype, samme størrelse på linjeavstand og innrykk;
teksten må være skrevet helt korrekt (ingen stave- og syntaksfeil);
hvis du planlegger legg til et bilde i teksten - stopp ved den klassiske versjonen "for dokumenter", det er ikke plass i CVen for noen kunstneriske bilder mot bakgrunnen av palmetrær og tepper;
prøv å fullføre CV-en følgebrev - dette vil gjøre et positivt inntrykk på arbeidsgiveren, demonstrere for ham at du sendte et individuelt svar og ikke fullførte en malutsendelse for alle passende ledige stillinger;
unngå unødvendig informasjon - dine hobbyer, hobbyer, sivilstatus og dårlige vaner karakteriserer deg på ingen måte som spesialist, så la denne informasjonen stå til et intervju, og da kun hvis arbeidsgiver berører disse temaene.