Hvem er eiendomsmegler og hva gjør han?

Folk bruker ofte ord som er lånt fra andre språk, og representerer bare i generelle termer deres betydning. Realtor er et av slike begreper, som dukket opp på russisk fra den engelske forkortelsen Realtor, som betyr uttrykket "eiendomsmegler". I denne artikkelen skal vi se nærmere på hvem en eiendomsmegler er og hva han gjør.

Hver av dere vet sikkert at stillingen til en eiendomsmegler er relatert til eiendom. Mange tror at en profesjonell bare er engasjert i valg av eiendom som passer for en klient, men faktisk har han mange flere oppgaver.

Arbeidet til en agent, som enhver annen stilling, har sine fordeler og ulemper. Vi foreslår at du vurderer en beskrivelse av fordeler og ulemper med yrket før du bestemmer deg for å koble livet ditt til det.

Tenk først på alle de positive sidene ved arbeidet.

• Handlingsfriheten. Lønnsnivået avhenger kun av hvor mye du jobber og hvordan du vurderer arbeidet ditt. Agenten har muligheten til å bestemme i hvilken by eller land han skal utføre sine aktiviteter. Hvor lang tid du bruker på å kommunisere med kunder og arbeide med offisielle papirer bestemmes også av deg. Men hvis du planlegger å bygge en karriere på dette området, må du alltid gjøre en innsats, utføre transaksjoner raskt og effektivt, og ikke tillate deg selv å slappe av.
• Ekstra inntekt... Tidsplanen, bestemt av den ansatte selv, lar deg gjøre yrket til en ekstra deltidsjobb. Denne muligheten vil være spesielt interessant for studenter som enkelt kan kombinere utdanning og deltidsarbeid.For travle mennesker er dette en mulighet til å prøve noe nytt og ta det første steget mot en endring i livet.
• Ingen aldersbegrensninger. Fra fylte 18 år kan alle prøve seg i denne stillingen. Eiendomsmeglere er ikke alltid unge mennesker, hvis du skal teste deg selv i dette yrket, bør ikke alderen din begrense deg.
• Enkel å mestre stillingen... Selv en person som ikke har riktig utdannelse kan bygge seg en karriere som "megler".
• Søk etter eiendom på gunstige vilkår. Fordelene inkluderer også muligheten til å finne et hus, leilighet eller tomt selv, fordi en fagperson studerer eiendomsmarkedet grundig.

La oss nå se på de negative sidene ved yrket.

• Mangel på lønn. Jobben passer ikke for de som er vant til stabil, lik inntjening. Lønnen avhenger kun av kvantiteten og kvaliteten på transaksjonene utført av eiendomsmegleren. Hvis en person har dedikasjon og hardt arbeid, blir fraværet av en fast lønn et pluss, fordi han kan tjene mye mer enn det fastsatte beløpet.
• Stressende situasjoner... En ansatt er ansvarlig for å kommunisere med klienter, noe som øker risikoen for konflikter. Formidling av salg av eiendom er hardt arbeid og krever en stresstolerant karakter, problemløsningsevner og evne til å bygge forretningsrelasjoner.
• Konkurranse... Eiendomshandel er en sektor i markedet i rask utvikling som gir gode inntekter. For å komme inn i jobben må du være en konkurranseperson.
• Unormal arbeidsdag. Du kan velge tidspunkt på dagen og varigheten av møtene med kunder, men ikke glem at inntjeningen avhenger av dette. Jo mer du legger krefter og tid på arbeidet, jo bedre blir resultatet.

En eiendomsmeglers jobb er å formidle mellom en kjøper og en selger av eiendom. Eiendomsmeglerens virksomhet omfatter også rådgivning og bistand ved gjennomføring av transaksjonen. Juridisk sett jobber en profesjonell for en viss prosentandel av beløpet.

La oss se nærmere på pliktene til en eiendomsmegler.

• Studie av eiendomsmarkedet. For å tilby kvalitetstjenester, må du sette deg inn i tilbud og etterspørsel i eiendomsmarkedet. Agenten velger vellykkede og lukrative tilbud for leie eller salg og kjøp av eiendom.
• Konsultasjoner... En profesjonell må gi omfattende råd til sine klienter. Høringen gjelder vurdering av eiendommens tilstand, lokalenes disposisjon, eiendommens plassering, kostnad og andre forhold som kan være av interesse for kjøper og selger.
• Demonstrasjon av gjenstander... Meglers plikter omfatter å kommunisere med kjøper eller leietaker, samt organisere befaring av fast eiendom.
• Gjennomføre samtaler om rettigheter og plikter... Agenten er ansvarlig for transaksjonen, derfor er han forpliktet til å fortelle hver part i avtalen om deres grunnleggende rettigheter. Det er også nødvendig å fortelle kundene om hva slags ansvar de vil pådra seg dersom de ikke overholder punktene spesifisert i kontrakten.
• Løse konflikter. Når det oppstår tvister eller uenigheter mellom partene i transaksjonen, bør en fagperson ta seg av løsningen og løsningen. En god fagperson skal forutse og forhindre at det oppstår ubehagelige tvister og konflikter.
• Papirarbeid. Spesialisten er forpliktet til å gi bistand til å samle inn nødvendig dokumentasjon for transaksjonen. Eiendomsmegleren forplikter seg også til å utarbeide all dokumentasjon innenfor rammen av lovene i landet der den yter tjenester.
• Lage rapport. Agenten er engasjert i vedlikehold av sammendrag under inngåelsen av kontrakten og utarbeider en rapport om utført arbeid. Den ansatte gir resultatet i form av en kvittering eller annen offisiell dokumentasjon.
• Sikre lovligheten av transaksjonen. Ved kjøp eller salg av hus, leilighet eller tomt er megler ansvarlig for lovligheten av kontrakten. For å kunne vedlikeholde dokumentasjon, må en fagperson ha viss kunnskap om eiendomsrett.
• Oppretting av reklame... Den ansatte sender inn et stort antall annonser hver dag, som hver må være original for å interessere etterspørselssiden.

En vellykket eiendomsmegler må kjenne til detaljene i yrket sitt, samt ha en sterk karakter. For å kunne vinne over kunder må du lære mer om kravene til kunnskap, ferdigheter og personlige egenskaper til mellommannen. Vi foreslår at du gjør deg mer detaljert kjent med hvert element.

For å bli en verdig eiendomsmegler, må du forbedre din karakter og oppførsel i noen viktige detaljer. La oss snakke om disse finessene mer detaljert.

• Omgjengelighet... For å avslutte en avtale må en eiendomsmegler kunne kommunisere med kunder, stille og svare på spørsmål. Fagpersonen skal holde samtalen med byggherren, motta all nødvendig informasjon for kontrakten, og samtidig lytte nøye til kundens ønsker og krav.
• Kundefokus... For å inngå en avtale som passer begge parter, må agenten raskt og korrekt avgjøre hvilke ønsker partene i transaksjonen har. Jo oftere du kan finne de mest fordelaktige tilbudene for hver side, jo mer lojale kunder vil henvende seg til deg.
• Holdt tale... En selvsikker stemme og velvalgte ord gjør at folk stoler på deg. Du må ta vare på kvaliteten på talen din og lære å svare på uventede spørsmål.
• Motstandsdyktig mot stressende situasjoner. Å jobbe med mennesker går svært sjelden problemfritt, så det bør ikke være noen svakhet og usikkerhet i en eiendomsmeglers karakter. Konfliktene som oppstår bør ikke forårsake overraskelse og forvirring - det er nødvendig å forberede seg på slike situasjoner, lære å legge merke til lokalene og forhindre tvister.
• Toleranse... Hver person har sine egne uvanlige karaktertrekk og prinsipper som kan virke merkelige. En agents jobb er ikke å krangle med klienter om deres verdensbilde, men å finne et felles språk med dem og et passende tilbud på eiendomsmarkedet.
• Grooming... Utseende er det første inntrykket kundene har av deg og bestemmer samtidig deres tillitsnivå. Klær er like viktig som en velplassert stemme. Eiendomsmegleren må nøye overvåke utseendet hans, være ryddig og pent kledd.

Hovedferdighetene til en mekler er evnen til å finne et felles språk og kompromiss i enhver situasjon. Men for å bygge en karriere som eiendomsmegler er ikke dette nok, du må fortsatt lære å være organisert og ansvarlig. La oss se nærmere på ferdighetene til en profesjonell eiendomsmegler.

• Utarbeide planer... En eiendomsmegler kan ha flere aktive oppgaver samtidig, og uten en planlagt tidsplan er det veldig lett å glemme eller overse noe. Du må sette av tiden du vil bruke til forskjellige oppgaver: svare på anrop, studere eiendomsmarkedet, lage annonser, kommunisere med kunder eller forbedre deg selv. Punktlighet er veldig viktig når du har med mennesker å gjøre, så bestill alltid avtaler på forhånd.
• Designe arbeidet ditt... Skriv ned i dagboken din alle transaksjoner som er gjort og data om eiendommen til leie. Over tid vil disse postene hjelpe deg med å navigere i eiendomsmarkedet i området du betjener.
• Oppretting av rapporter om deres aktiviteter... For å gi kunden beskjed om arbeidet du har utført, fortell eller beskriv detaljene i arbeidet. Det spiller ingen rolle i hvilken form rapporten er utarbeidet – skriftlig eller muntlig, formell eller enkel – hovedsaken er at kunden din skal vite at du jobber med oppgaven hans.
• Holder løftene... Bare ta på deg oppgaver du er i stand til å gjennomføre, og ikke gi løfter du tviler på. Uansvarlig oppførsel kan skade omdømmet ditt og gjøre det vanskelig for deg å komme videre.
• Aksept av feil... Hver mislykket handel må analyseres for å lære av dine egne feil.

For å yte tjenester av høy kvalitet, må mellommannen ha viss kunnskap og dyktig bruke den mens han kommuniserer med kunder og utarbeider dokumenter. La oss se nærmere på hva en profesjonell trenger å vite.

• Grunnleggende om lovgivning. En eiendomsmegler bør forstå utarbeidelsen og inngåelsen av kontrakter for kjøp, salg, bytte, privatisering og leie av lokaler eller land slik at det er innenfor loven.
• Tjenesteevaluering. Det er nødvendig å studere hvordan godtgjørelsen for arbeidet til en mekler i ditt område dannes.
• Eiendomsvurdering. Eiendomsmeglerens plikter inkluderer vurdering av salgsobjektet, derfor er det nødvendig å lære hvordan du utfører denne oppgaven før du starter arbeidet.
• Kunnskap om deres ansvar. Først må du lese nøye gjennom listen og rekkefølgen av tjenester levert av selskapet du skal jobbe i.
• Utarbeidelse av dokumentasjon. Lær å være tydelig på hvordan du kan hjelpe klienter med å samle et sett med dokumenter for ulike situasjoner.
• Evne til å jobbe med mennesker. Før du begynner å jobbe, be kollegene dine fortelle deg hvordan du skal kommunisere med klienter på riktig måte. Øv deg på å snakke i telefon med folk du kjenner som om du snakket på jobben for å overvinne frykten for å snakke med fremmede. Utforsk psykologien ved å jobbe med mennesker, lag en plan for å bygge tillit, maler for spørsmål og maler for svar på vanlige spørsmål.
• God lokalkunnskap... Hver kjøper og leietaker er interessert i infrastrukturen rundt boligen, så formidleren må se godt på området rundt eiendommen han jobber med.

For å lære å være en formidler fra bunnen av, kan du begynne å lære på egen hånd, og ta deg tid til å utdanne deg selv. For dette trenger du se etter informasjon selv i ulike kilder for å bli kjent med arbeidsfeltet med eiendom.

Det er best å starte din selvstyrte utdanning med bøker eller blogger skrevet av vellykkede mellommenn. I tillegg kan du delta på fora, seminarer og nettkonferanser dedikert til stillingen som "megler". På arrangementene vil du få ny, interessant kunnskap og mulighet til å få venner som er interessert i samme tema. Å studere et yrke i en bedrift er mye lettere, for da blir det lettere å oppdage feil og trene ferdigheter ved å øve sammen.

Det neste trinnet i å mestre spesialiteten er kontakte et eiendomsselskap... I vårt land er det ingen utdanningsinstitusjoner der du kan ta eksamen for opptak til yrket som mellommann, så mange selskaper lager spesielle kurs for nybegynnere. Opplæring ved bedriften er betalt, men etter å ha fullført den, får du beskyttelse av selskapet. Noen ganger er avtaler mislykkede – problemet som har oppstått løses gjennom domstolene. Å finne en vei ut av situasjonen er mye lettere hvis du er en offisiell ansatt i selskapet.

Eiendomsmegleren mottar inntekter etter at transaksjonen er inngått mellom partene i kontrakten. En ansatt som jobber for en bedrift har ikke en fast sats. Beløpet som eiendomsmeglere vurderer sine tjenester er vanligvis 2-5 % av eiendommens verdi. Offisielle eiendomsmeglere som representerer firmaet tjener 25-75 % av overskuddet på en vellykket transaksjon. Bedrifter betaler den ansatte en prosentandel avhengig av den ansattes faglige nivå.

En agent som ikke er medlem av selskapet og driver selvstendig, beholder hele overskuddet. Gjennomsnittslønnen til en slik ansatt er høyere enn for en bedriftsansatt, men samtidig gjør han mye mer arbeid og har ikke støtte fra spesialister. En eiendomsmegler som mottar juridisk bistand og informasjonsstøtte fra et selskap er mye raskere med å inngå en kontrakt og har mindre sannsynlighet for å gjøre feil.

Fra utsiden virker det for mange som om pliktene til en mellommann kun er å organisere et møte mellom selger og kjøper, og det er ganske enkelt å få inntekter for dette. I praksis er alt mye mer komplisert, og mellommenn gjør en enorm jobb for å sikre at transaksjonen er vellykket og lovlig.

Det er best for en mellommann uten arbeidserfaring å få jobb i et byrå hvor fagfolk i felten jobber. En nybegynner trenger råd og støtte fra bedriften – en slik verdifull erfaring i starten av en karriere vil ikke gi høy inntjening, men i fremtiden vil det åpne for store muligheter for utvikling. Det er bedre å tjene en liten sum penger i begynnelsen på å representere selskapet og få støtte enn å lære av dine egne feil, som kan være svært alvorlige i mekling.

Ved å få jobb i et byrå får du formell ansettelse og alle de tilhørende positive sidene. Etter å ha fått erfaring i bedriften, etter å ha lært å jobbe med kunder og utarbeide dokumentasjon, kan du gradvis prøve å delta i aktiviteter på egen hånd. De fleste vellykkede eiendomsmeglere har bygget karrieren sin på denne måten – først ved å få jobb i et byrå, og deretter starte sin egen virksomhet.

Som enhver annen jobb har yrket som eiendomsmegler sine positive og negative sider. Før vi bestemmer oss for å bygge en karriere som eiendomsmegler, foreslår vi å vurdere finessene i stillingen, som ble satt sammen på grunnlag av tilbakemeldinger fra selskapets ansatte og private gründere.

De positive aspektene inkluderer full handlefrihet: du selv legger opp en arbeidsplan, kan kombinere aktiviteter med annen inntjening og bygge en karriere. Heltidsarbeid er en god inntekt hvis du anstrenger deg nok.Etter å ha blitt myndig kan du prøve en ny type arbeid i alle aldre.

De negative sidene ved yrket inkluderer ustabil inntjening og høyt psykisk stress. Dessverre er svindlere svært vanlig i eiendomsmarkedet, så nivået på kundenes tillit til meglere er lavt. Du må også være forberedt på mistillit. du må være i stand til å bygge tillitsfulle relasjoner med mennesker.