Alt om handelsmarkedsføreryrket

Handelsmarkedsføring er et av markedssegmentene. Den består av et sett med tiltak som er utformet for å stimulere salgsvekst under implementering, og påvirker hele distribusjonsnettverket. Denne retningen setter nye, innovative trender i bedrifters konkurranseevne, er et verktøy for promotering og utvikling. Handelsmarkedsføring setter som sitt langsiktige perspektiv veksten av forbrukerlojalitet til merkevaren, selskapet og produktene.

Hovedoppgaven til en handelsmarkedsfører består i gjennomføringen av markedsføringen av selskapets varer på salgsstedene og dannelsen av konseptet for deres økning. Effektiviteten til metodene for å oppnå slike flerdimensjonale mål er et trekk ved profesjonen.

En handelsmarkedsfører styres av et kjernefokus i arbeidet sitt - markedsføring, det vil si størst mulig informasjon om fordelene med produktene og motivasjonen til målforbrukere til å kjøpe. Ved å delta i denne prosessen setter spesialisten i utgangspunktet følgende mål for sine aktiviteter:

• å overtale en kjøper eller handelspartner til å foreta kjøp av et produkt;
• tilby høykvalitetstjenester til partnere og forbrukere;
• å danne et bilde av det presenterte varemerket;
• jobbe for fremtiden og oppnå merkevarelojalitet.

TIL utvilsomt fordeler med handelsmarkedsførerens spesialitet inkludere utsikter til å jobbe i store selskaper, karriereutvikling, stabilitet og selvrealisering, attraktive lønninger og muligheten til å tjene inntekter fra salg. Det er viktig å ta hensyn til eksisterende manglene. - uregelmessig arbeidstid, følelsesmessig vanskelig arbeid, en vag liste over ansvarsområder definert av selskapets ledelse.

Lederen av dette området bør være klar over graden av ansvar for det endelige resultatet av aktiviteten. I de fleste tilfeller ønsker merkevareeiere og forretningspartnere å oppnå verdi og maksimale resultater på kort tid. Derfor blir bare en person med visse personlige og psykologiske egenskaper en vellykket handelsmarkedsfører:

• stresstoleranse;
• disiplin;
• utviklet kommunikasjonsevner;
• nøyaktighet;
• initiativ;
• diplomati, evnen til å skille vennlige og forretningsforbindelser.

Målene for effektiv handelsmarkedsføring er i å oppnå maksimale salgsresultater og samtidig minimere merkevarekostnader. Effektivitet og økonomi er to pilarer som en markedsførers ansvar er basert på. Samtidig må han i sitt arbeid ledes av prinsippene for etikk og ta hensyn til forbrukerens psykologi. Listen over funksjonelle krav til en spesialist er ganske bred.

1. En handelsmarkedsfører utvikler en generell plan for forslag, danner et budsjett for markedsaktiviteter, analyserer salgsvolumer fordelt på kunder og produktkategorier, gjennomfører revisjon av salgssteder, lager lojalitets- og forbrukermotivasjonsprogrammer, introduserer elementer av aktive insentiver og ikke -standard former for promotering.
2. En spesialist i dette yrket gjennomfører ofte presentasjoner av prosjektene sine.
3. Han undersøker bevegelsen av POS-materialer. Når hun forbereder reklamebegivenheter, samhandler hun med BTL-selskaper.
4. For å vurdere effektiviteten av arbeidet som er utført, reviderer handelsmarkedsføreren salgsstedene, overvåker avkastningen på det utviklede reklamemateriellet. Basert på resultatene fra et kvartal eller et år kreves det rapporter til ledelsen og nøkkelkunder.
5. For en markedsfører er det viktig å kollektivt delta i det overordnede arbeidet til et team av selgere, analytikere og merkevarespesialister. Derfor er handelsmarkedsførere involvert i å overvåke endringer i prismarkedet og kontrollere de opprettede salgsstrategiene.

Stillingsbeskrivelse av spesialister inneholder funksjonene for å overvåke midler som er tildelt for vellykket markedsføring av produkter, og utarbeide estimater. Tatt i betraktning at det primære ansvaret til en markedsfører er å oppnå en utviklingsstrategi av høy kvalitet med maksimalt salg ved utgangen, bruker han i sitt arbeid kunnskap innen SEO, sosiologi, økonomi, psykologi, design, og bruker mye ulike verktøy i forbindelse med med salgsteknikker.

Mange spesialister innen markedskommunikasjon og markedsundersøkelser er utdannet høyere utdanningsinstitusjoner med spesialiserte avdelinger innen områdene økonomi og sosiologi... Også på utdanningsmarkedet er bredt representert kurs i denne spesialiseringen.

Oppgaven med treningsprogrammer er å lære studentene å effektivt løse forretningsproblemer formulert av ledelsen i selskaper, å i praksis bruke verktøyene for markedsføring, strategisk planlegging, merkevarebygging og kommunikasjonsformer. I løpet av opplæringen mestrer fremtidige handelsmarkedsførere de integrerte verktøyene for merkevarestyring, navngivning, merkearkitektur, lærer å skape den visuelle identiteten til en merkevare og varer.

I praksis lærer elevene de nødvendige ferdighetene bedriftskommunikasjon og styring av merkevareomdømme.Under opplæringen mestrer fremtidige markedsførere reglene for teamarbeid, bygger et KPI-system, lærer å skape eksterne og interne forbindelser, noe som fører til utvikling av en omfattende promoteringsstrategi i fremtiden.

En svært profesjonell handelsmarkedsfører med erfaring i å jobbe effektivt med bekreftede og implementerte mål er høyt verdsatt av arbeidsgivere. Markedsførere vil være etterspurt i produksjonsbedrifter i alle områder - industri, matvarer, kosmetikkvirksomhet, barneprodukter.

Handelsmarkedsføreryrket tilhører gruppen høyt betalte spesialiteter. Lønnsnivået varierer etter region, avhengig av den utførte funksjonaliteten til spesialisten og lønnsomheten til selskapet. Så i hovedstaden og store byer kan en profesjonell stole på en lønn i området fra 50 000 til 120 000 rubler, regionene kan tilby markedsførere fra 25 000 til 80 000 rubler.